为什么值得读
- 讲清开口之前的那一步：先安排对方的注意力，请求才更容易被接受
- 让你看出一个问题、一个词、一张照片怎样悄悄改变别人和自己的选择
- 用大量实地和实验研究撑腰，还专门讨论该不该用、用了要付什么代价
适合谁读
- 靠说服吃饭的销售、募捐和市场人员
- 要先争取支持再提方案的管理者
- 想识破话术、不被牵着走的消费者
目录
- 开口之前的那一步2 分钟
- 特权时刻3 分钟
- 被注意到的，就显得重要3 分钟
- 处在焦点上的，就会被当成原因2 分钟
- 什么能抓住注意力，什么能留住它3 分钟
- 语言先打开哪一扇门2 分钟
- 环境、机制和纠正3 分钟
- 六条老路3 分钟
- 合一：我们是一伙的4 分钟
- 该不该用，以及怎么让改变留下来4 分钟
谁在推荐
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理查德·泰勒《助推》合著者，《“错误”的行为》作者
没有哪位社会心理学家的研究比罗伯特·西奥迪尼的研究被更频繁、更成功地运用，他真的是写下了关于影响力的那本书。如今他又一次做到了，向我们展示了劝说之前那一刻的力量。
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亚当·格兰特《离经叛道》《给予》作者
一本引人入胜的读物，讲的是劝说最重要的推动力并不是我们当下选用的词语，而是我们事先如何布置舞台。罗伯特·西奥迪尼是世界上首屈一指的影响力专家，读过之后，你看待影响力的方式将再也不同。
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奇普·希思《瞬变》《让创意更有黏性》合著者
罗伯特·西奥迪尼的《影响力》是我最常推荐的一本书，而且遥遥领先。《先发影响力》的洞见或许更加惊人。
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艾米·卡迪《姿势决定你是谁》作者
伟大的社会心理学家罗伯特·西奥迪尼又写了一本关于影响力心理学的、历久弥新且不可或缺的书。我会连着许多年一直推荐它。
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蒂姆·哈福德《The Undercover Economist Strikes Back》作者
一本引人入胜、行文流畅又富有原创性的书，出自行为科学巨擘之手。
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大卫·哈尔彭行为洞察团队首席执行官，《Inside the Nudge Unit》作者
这本书注定会在营销人员当中畅销，但任何职场人士和消费者也都应当读一读，也就是说，我们所有人都该读。
关于作者
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罗伯特·西奥迪尼亚利桑那州立大学心理学与营销学荣休教授
